ハンドメイドイベントで商品を売り切るため以下のステップを参考に、しっかり準備を整えてみてください。
1. 売れる商品選びと魅力的なラインナップ
• ターゲットに合った商品:イベントの来場者層を意識し、人気が出そうな商品を準備しましょう。過去のイベント参加者から得たデータや、トレンドを参考にするのも良いですね。
• 商品にストーリー性を持たせる:単なる物ではなく、商品にエピソードや背景をつけると、手に取りたくなります。ファンタジー感のある作品ならそのような物語を組み合わせるとユーザーらしい魅力が出せます。
2. 見せ方に工夫を凝らす
• 目を引くディスプレイ:商品の色味、配置、高低差をつけて、全体的に一つの「世界観」を作ることが大切です。ライトや敷物、小物を配置するなどして世界観を伝えましょう。
• 値段表記や購入の手順を分かりやすく:価格表をきれいに表示し、購入の流れもシンプルにして、迷わず手に取ってもらえるようにしましょう。お客様が通り過ぎる際に価格が見えやすいと安心してお買い物が出来ます。
3. 特典を用意する
• イベント限定アイテムや割引:イベント限定のオマケや割引を設定すると、「今買わなきゃ!」という気持ちが高まります。限定販売作品も用意できるとなお良いでしょう。
• ノベルティの提供:少額でも何か特別なノベルティ(たとえば小さな飾りや、カードなど)があると嬉しいサプライズになります。
4. 接客で印象を高める
• 温かみのある声かけ:積極的に話しかけたり、商品説明に加えて作り手の想いや制作過程を話すと、親近感が増します。時間をかけて丁寧に制作したことを伝えると、作品の価値を高めることに繋がります。
• 試着や触ってもらう工夫:実際に手に取ったり、試着できる機会を提供することで、商品の良さを体験してもらいやすくなります。
5. SNSやチラシで事前に告知
• SNSで作品紹介やイベント情報を事前発信:InstagramやX(旧Twitter)で、来場者に「欲しい」と思わせる投稿をし、イベントの詳細を告知します。ブースの場所を案内する地図や、おすすめ商品のプレビューを投稿しておくのも効果的です。
• チラシや名刺を配布:ブースを訪れた人に、次の購入や再訪につなげるためのショップ情報を載せたチラシを配布してみましょう。名刺は必須アイテムです。多めに用意して配ってください。SNSをコードを記載しておけば新規のフォロワーさん(潜在顧客)を増やすこともできます。
6. 在庫と持ち込み量を調整
• 売れ筋商品の在庫を多めに準備:イベントで人気のアイテムがすぐ売り切れないよう、少し多めに用意しておきましょう。
• 補充アイテムを準備:イベントの途中でブースが寂しくならないよう、補充できる商品も用意しておくと効果的です。
イベント準備は大変ですが、楽しみもたくさん!売り切り目指して最善をつくしましょう。
ハンドメイドイベントで売る!お客様を惹きつけるブースづくりのコツとは?
イベント必須!キャッシュレス決済を取り入れよう!
1. お客様の利便性向上
• 現金を持ち歩かない人にも対応:キャッシュレス決済を提供することで、現金を持ち歩かないお客様にも購入の機会を提供できます。
• 大きな額でも安心:特に高価格な商品(ウエディングアクセサリーなど)でも、気軽に購入しやすくなります。キャッシュレスであれば、気に入った商品にすぐに投資してもらえる可能性が高まります。
2. 会計のスピードアップ
• スムーズな会計:現金のやり取りがないため、会計がスムーズになります。特に混雑しているときには、早く決済を完了できるのは大きなメリットです。
• お釣りの用意が不要:お釣りの準備や渡し間違いのリスクがなくなり、会計のストレスが軽減されます。
3. 衝動買いを促進
• 決済のハードルを下げる:キャッシュレス決済はお財布から現金を出す手間がないため、気に入った商品を見つけたときの「衝動買い」につながりやすくなります。キャッシュレスにすることで購入の心理的ハードルが下がり、売り上げアップの期待が高まります。
4. 衛生面での安心感
• 非接触での安心感:現金の受け渡しがない分、衛生面での安心感を与えます。特にイベントでは多くの人と接触するため、キャッシュレスは安心感をもたらします。
5. 管理がしやすい
• 売上データの一元管理:キャッシュレス決済の履歴が自動的に残るため、売上の管理が楽になります。決済サービスによっては、日々の売上を簡単に確認できる機能がついているものもあり、会計処理の手間が軽減されます。
6. 店舗としての信頼感向上
• プロフェッショナルな印象:キャッシュレス決済を導入していると、ブースやショップに信頼性が感じられやすく、きちんとした運営をしているという印象を与えます。
導入のポイント
キャッシュレス決済を導入する際は、SquareやAirペイなどの小規模店舗向けのサービスを検討すると良いでしょう。また、イベント前に動作確認や操作方法を練習しておくと、当日スムーズに対応できます。
私も使っているSquareは、無料で導入できて、設定も簡単です。ハンドメイド作家がイベントのみで使うのにも便利でサービスも多岐に渡っています。オンラインストアでも実店舗でも使えます。また入金が自動で早いのも嬉しい利点です。
キャッシュレス決済は、購入意欲を高めたり高額商品購入の機会を増やし、利便性を向上させたりする効果が期待できるため、ぜひ検討してください。
コメント